Cada punto de contacto es una oportunidad para crear una experiencia, fidelizar un cliente, provocar una recomendación o mejorar la reputación de tu agronegocio como autoridad en el área donde se desempeña.

Toda empresa agro, consciente o inconscientemente, emite señales y se comunica a través de los distintos puntos de contacto que interactúa con el cliente.

¡Todo Comunica!

Estas interacciones son teselas de un rompecabezas que, al unirse, conforman la experiencia de MARCA en el territorio AGRO.

En el campo, la marca, no es solo un logo, un slogan o una campaña publicitaria. Es la suma de todas las interacciones que un técnico, productor o cliente tiene con la empresa, desde el primer contacto, el proceso de compra, hasta el servicio posventa.

La mayoría de empresas asociadas al campo se autorreferencia entre sí, muchas no logran comunicar una propuesta de valor clara y distintiva. Esto genera confusión en los potenciales clientes, quienes no saben qué diferencia a una empresa de otra.

Para destacarse en el AGRO, las empresas necesitan:

1. Definir una propuesta de valor única: ¿Qué se ofrece al productor que nadie más lo está haciendo? ¿Qué problema pueden resolver que la competencia no resuelve? ¿Qué beneficio único aporta a la gente de campo?

2. Hay que comunicar la agro propuesta de valor de manera efectiva: El mensaje debe ser claro, conciso y fácil de entender.

3. No alcanza con decir que tu agroempresa ofrece algo único, hay que demostrarlo.

4. No se trata de lo que el agronegocio quiere vender, sino de lo que el productor quiere comprar.

En los Agribusiness la marca no funciona de manera independiente, sino que debe ser parte integral de la estrategia única de la empresa. Todas las áreas de gestión, deben estar alineadas para contribuir a su desarrollo y fortalecimiento.

Un plan de marca bien definido debe incluir:

1. La definición de la identidad: ¿Qué valores representa la marca? ¿Qué mensaje quiere comunicar?

2. El análisis de la competencia: ¿Qué están haciendo otras empresas en el mercado? ¿Cómo pueden diferenciarse?

3. La definición del público objetivo: ¿A quién quieren llegar? ¿Cuáles son sus necesidades?

4. La definición de la estrategia de posicionamiento: ¿Cómo quiere la marca ser percibida por el público objetivo?

5. El desarrollo de la arquitectura de la marca: ¿Qué elementos visuales y verbales se utilizarán para comunicar?

6. La definición de la estrategia de comunicación: ¿Cómo se comunicará la marca al público objetivo?

7. La medición del éxito de la marca: ¿Cómo se medirá el impacto en el negocio?

Es un sector complejo, competitivo y diverso, con amplia variedad de actores, con necesidades concretas de comunicar para conectar con todos los públicos y construir relaciones sólidas. Gestiona diferentes eslabones, desde la producción hasta la distribución y la venta final. Un sector regulado con mercado global que necesita mejorar su imagen pública y profesionalizar la comunicación.

Puede ser una herramienta poderosa para ayudarte a llegar a clientes potenciales y hacer crecer tu agronegocio.

1. Utilizando testimonios para mostrar a los clientes potenciales cómo tu producto o servicio ha beneficiado a otros.

2. Ofreciendo una prueba o demostración de tu producto o servicio para arrimarlo a la intención de compra.

3. Con una condicion financiera especial para incentivar a los potenciales a comprar.

4. Utilizando un lenguaje persuasivo en tu marketing y publicidad para captar la atención y presentar de manera clara los beneficios.

Al usar la persuasión de manera responsable y ética, aumenta las posibilidades de éxito en tu agroempresa.

Al desarrollar contenido de valor, podemos fidelizar a tecnicos, productores y clientes de las siguientes maneras:

1. Proporcionándoles información útil que les ayude a tomar mejores decisiones.

2. Demostrando que somos expertos en nuestro area y que podemos ayudarlos a mejorar su producción.

3. Creando una relación de confianza y reciprocidad con ellos.

La fidelización es una parte esencial de cualquier agronegocio exitoso. Al desarrollar contenido de valor, podemos construir relaciones duraderas con nuestros clientes y mejorar su experiencia con la marca.

Conversión es la acción que realiza un usuario que cumple con un objetivo previamente definido por tu empresa.

1. Es importante tener una estrategia clara.

2. Crear contenido de alta calidad.

3. Distribuir tu contenido de manera efectiva.

4. Medir el éxito de tu presencia en línea.

5. Optimizar tu sitio web y redes sociales para conversiones.